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迟竹强的博客

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祖籍:烟台招远,80后,国家发改委中投委新能源投资促进中心副主任,中国智库发起人,人大财经论坛专家、多家媒体财经评论员

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微博营销的六大臆想  

2011-08-29 10:42:50|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 微博自从2010开始发展起来之后,现在是越来越火了,很多人都想知道2011年微博营销会往哪方面发展,怎么发展?下面我们来看一下微博的发展趋势:

  一、微博营销将有本地化、实用化的趋势。

  某些基于本地化的服务企业可能成为第一批微博营销真实受益者。这些企业可能从餐饮、家政服务、房产中介、美容护理、同城速递、汽车租赁等的本地化服务企业中出现。我之所以这么看的原因在于,此类企业有如下特点:

  1、多属于日常生活消费或企业经常性支出,真正解决身边事,适合在微博快速查询实时信息,这对顾客来说是最方便的;

  2、属于多频次消费,高用户粘性,说白了,几乎每天都有大量用户需要此类的信息;

  3、顾客可快速决策,无需过多比较,即查即用,快速实现交易;

  4、高服务接触度。也就是,服务都是面对面的。这一特性即适合服务现场发展粉丝,也适合搞实时的顾客参与和互动。面对面拉粉丝比网络虚拟关系的信任度高;

  5、与原有的营销模式兼容。此类企业一般都采用过服务预订卡、会员卡等传统营销手段,只要在这些卡上加上微博地址即可,转换到微博营销的成本最低,拉粉丝的难度最小。

  二、 网店将大规模利用微博开展营销。

  如果说去年只有少数淘宝网店试水微博营销的话,2011年,我预计将有更多的网店进入微博直接开展营销活动。从海外看,几乎已经没有哪个网店上找不到Twitter或者Facebook的图标,这个趋势,自不必多言。

  另一方面,从已经公布的各种电子商务网站的流量来源来看,社会化媒体所占的比例在直线上升,甚至已经有海外电商网站声称,社会化媒体给其网店带来的流量首次超过搜索引擎带来的流量,这个数据是否夸张暂且不论,但至少,可能没有人再怀疑社会化媒体对电子商务网站的巨大潜力。

  尤其对这些电子商务企业来说,微博营销,毕竟是网络营销的一部分,他们对此更有亲切感,更有先天优势,此时不用,更待何时呢。简言之,网店的微博推广,相比传统的 SEO、广告联盟、论坛推广等方式来说,其低成本、易操作、传播好的特性,无疑都具有极大的吸引力,那么,说新的一波网店微博推广热潮即将到来也就没什么奇怪了。

  三、 将有完全基于微博生存的小型企业诞生。

  我说完全基于微博生存的企业,并非指代理微博营销的外包服务公司或者顾问咨询公司,而是指把微博作为日常销售窗口的公司。

  去年,美国第一家完全基于微博直播进行销售的公司科吉烧烤(微博直播流动售货)的成功,给很多创业者以极大的震动,这个成功的案例也给人以更多的联想,是否还有其他的行业可以完全基于微博来实现销售呢?我想答案不言而喻的,随着国内微博注册人数的不断增加,那么,当微博像QQ一样达到极高普及率时,微博网店,也许很快就会在国内出现。

  事实上,我尤其看好一些本地化可以提供流动服务或上门服务的项目,如送餐服务、送药服务、钟点服务、粮油送达、电脑家电上门维修等,当然,除此以外,我更期待一些具有真正创新意义的、更大一些规模的基于微博营销的全新的商业模式出现。

  四、大企业的微博营销,今年仍将难有突破。

  国内大企业纷纷进驻微博,看起来似乎很美。但真正通过微博营销取得成效的少之又少。预计今年大型企业仍难在微博营销方面取得好成绩。其原因可能有如下几个:

  1、对传统营销模式过分依赖,战略转向慢,决策过程复杂,牵扯内部、外部利益过多,容易形成阻力,最后只好走走形式,无法真正投入;

  2、长期形成的传统的僵硬的客户关系,难以在短期改变,进驻微博容易,放下身段难,通过平等沟通融入消费者群体更难;

  3、对大企业的海量用户进行微博营销,可能还需要强有力的系统支持,现在微博运营商本身还都没有提供针对大企业营销的相关接口,即使以后提供了,也要针对接口进行二次开发,才能实现微博相关数据与企业原有营销或客户关系管理系统的衔接,这需要时间;

  4、大企业的微博营销,还可能涉及企业内部的多个相关部门,这将涉及到企业机构重组、流程再造等多种多样的问题。这也是大企业开展微博营销的最大阻力。以上种种,使我无法看好2011年的大企业微博营销,毕竟针对海量用户的微博营销远比中小企业的微博营销要复杂得多,其过程无疑也将漫长得多。

  五、微博营销中的互动,将呈多样化趋势。

  去年,关于微博营销中涉及的一些互动形式,我曾经在多篇博客中有所谈及,这里不再赘述。

  这些互动形式,如最受企业青睐的抽奖模式,都应属于微博营销初级阶段的产物。随着企业对微博了解的加深,预计,今年将有更加丰富多彩的互动形式出现。实际上,已经有企业意识到,互动才是微博营销的灵魂。

  曾有企业跟我谈及,只有设计出巧妙的用户参与和互动,微博营销才能发挥最大的效力。这话我完全赞同。互动的确可以是多种多样的,从海外的一些精彩的微博互动上看,好的互动,为企业带来的效益,是无法用简单的数据来评估的。

  这里限于篇幅,我不再举例说明,但我还是要强调一下互动为什么有那么大的好处:从心理学的角度,人总是有一种非理性的思维习惯,这个习惯是,他们固执地认为,他们参与过的,或者他们付出过劳动(体力或脑力)的东西更具有价值(自我的价值高估),所以,当他们参与或付出过以后,他们对自己将产生自我荣誉感,对产品将产生强烈的认同感,对参与的群体将更有归属感,这一切,还将促使他们去主动地传播,上述感受,还可以在这种口碑传播中不断得到强化。

  实际上互动要做的,就是调动起用户上述的感受。越来越多的企业,已经开始意识到这个问题,因此,我预计,微博营销上的互动将更加丰富多彩,很多企业的微博互动,也许将逐步常态化。

  六、微博可能成为一些人的个人消费门户,这对企业来说意义重大。

  随着微博功能的逐步完善,也随着越来越多的企业进入微博,对个人消费者来说,微博有可能进一步成为他们的个人消费门户。

  举例来说,当一个人经常消费的产品品牌或服务品牌越来越多地出现在微博上时,消费者就完全可以通过微博提供的粉丝分类,单独把这些企业ID关注并管理起来,以方便进行分类浏览。这样,当消费者的需求浮现时,他就可以单独浏览这个分类下的微博,也就是,用户将可以随时收听收看这些企业的最新产品信息、打折促销信息,他还可以通过评论,来了解其他用户的消费点评。那么,这个分类,可能成为他购物前进行产品浏览、查询、比较的一个强有力的工具了。

  如果这个窗口真的能够形成,纳闷,微博对电子商务的促进将是革命性的。微博会替代搜索引擎成为一个新的购物入口吗?我想这个还难以定论,但无论如何,这对所有进行微博营销的企业来说,无疑是一个最好的消息。

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