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迟竹强的博客

中国智库发起人,竹强经济说

 
 
 

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祖籍:烟台招远,80后,国家发改委中投委新能源投资促进中心副主任,中国智库发起人,人大财经论坛专家、多家媒体财经评论员

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商业地产招商---签约品牌越新越好吗?  

2011-03-22 14:05:24|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我们经常碰到的很多开发商或者说很多商业项目的老板们,他们说你能不能给我造一些我们这个城市没有的新品牌,新品牌的比例能达到多少?我曾经碰到了一个开发商,他说我能从南方引进多少新品牌,我们认为一个商业地产项目或者说一个商业项目,新品牌的比例要有,但不能超过30%,为什么呢?我们在座有很多男士,我们大家吸烟是红塔山和中华,来了一个新牌子,叫大上海,你赶吸吗?不一定。一个消费者有对一个品牌的消费习惯,新品牌有些人赶尝试,有些人不敢。他的消费心里决定他有很多时候还是怀旧,新的品牌往往在一个市场需要有很长的培育时间,让消费者认知和接受的时间,我们说这个新品牌你签进来了以后,你能不能适应这个市场,这是需要一个过程的。新品牌来了以后,消费者能不能接受,从认知到接收到喜爱到忠诚,这是一个需要时间按来进行培育的,所以我们说一个商业项目,一个商场新的品牌不能比例过高。

  另外我们认为一个新的品牌要进入一个新的商场,前期有很多投资,我们的市场开发成本,新品牌开发谈判,引进是需要费用的。他在当地可能没有代理商,我们能不能做代理?他对当地的市场还不熟悉,我们能不能给他提供市场的调研报告,我们对这个新的品牌提供什么样的支持和扶持?这些问题我们有没有准备,新品牌进来了以后,我们还会提供什么样的资金的扶持,广告宣传,营销推广,促销计划,这些问题我们考虑了没有?所以我们认为品牌不一定越新越好,我们说一个商业项目和商场,需要新品牌的比例,但不一定需要特别多,超过30%我认为很可怕,很难接受。
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