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迟竹强的博客

中国智库发起人,竹强经济说

 
 
 

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祖籍:烟台招远,80后,国家发改委中投委新能源投资促进中心副主任,中国智库发起人,人大财经论坛专家、多家媒体财经评论员

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迟竹强:企业价值链-切入市场的选择  

2010-10-22 19:49:01|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  切入市场的选择

  

  一、竞争角度

  1、竞争对手相对薄弱

  二、市场角度

  2、有较好市场潜力

  三、企业改革角度

  3、特征典型,有指导意义

  4、地位重要,有影响力

  5、原有队伍认同

  先易后难,试制模版;提高增量,稳中推进

标准

特征

销货状态

。竞争对手铺货率低

。我司铺货率接近或不低于对手

渠道占有

。竞争对手掌握的经销商联盟较弱

。我司的销售重心较低

品牌地位

。竞争对手品牌知名度、美誉度与信任度较低

。我司产品的消费偏好较明显

客户资源

。竞争对手对客户的支持力度较弱

。我司拥有良好的客户,以及良好的客户关系

市场容量

。市场容量较大

。我司的销售实绩较好

市场潜力

。市场增长速度较快

。人口多且收入水平增长较快

队伍素质

。有若干具有深度分销经验的要员

。有若干具有服务意识与意愿的要员

管理基础

。商品物流畅通,库存结构合理

。冲流货现象较少,价格与渠道控制较强

。信息反馈及时

。客户访问正常

。财务运行状态正常

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