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迟竹强的博客

中国智库发起人,竹强经济说

 
 
 

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祖籍:烟台招远,80后,国家发改委中投委新能源投资促进中心副主任,中国智库发起人,人大财经论坛专家、多家媒体财经评论员

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节日促销--注意力经济的必然和反映  

2010-08-27 18:08:12|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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举一个简单的例子:我们平时在看电视、听广播,而电视台和广播台并不向我们收费。电视和广播向我们提供了精彩的节目,难道这些节目都是免费的午餐吗?其实,我们已经向电视和广播交了费用,那就是我们把“注意力”集中到电视和广播上。电视和广播台收集到了丰富的注意力资源,然后再把这些资源以广告的形式卖给需要注意力资源的各商家。再有,名人出书、明星作广告都是利用名人的注意力资源,消费者很少关注书和广告的质量,只知道他们是名人。

所谓注意力是指一个主题、一个事件、一段重要时间、一种行为、一些重大信息所引起的人们的关注程度、吸引力和兴趣力。我们正进入注意力经济的时代,注意力经济将成为21世纪主流的商业模式。我们处在一个信息急速扩张、信息爆炸的时代,商品的信息已不再是稀缺资源,缺少的是我们的注意力。企业为了吸引消费者的注意力——关注和喜欢他们的产品,绞尽脑汁各显其能,各种促销手段一个都不能少。而节日就是一个很好的注意力,节日是一种文化传统,是多年积累形成的一种注意力,在每个人的心目中都是深刻存在的。节日期间作促销正是注意力营销的体现,节日促销是商家借用节日的耳朵和眼睛来宣传和推广自家产品。打“节日牌”搞促销不失为一条促销捷径。
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