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迟竹强的博客

中国智库发起人,竹强经济说

 
 
 

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祖籍:烟台招远,80后,国家发改委中投委新能源投资促进中心副主任,中国智库发起人,人大财经论坛专家、多家媒体财经评论员

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促销如何决胜终端  

2010-08-27 18:04:42|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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和在电视做广告相比,终端促销成本较低;完全在媒体作宣传,容易产生“虚”的感觉,消费者感受不到真实性;终端促销能增加品牌的亲和力,让消费者感受到高档品牌的大众性和平易性。

节日里大部分消费者都出来购物或者休闲娱乐,商场、超市等终端客流量大大增加。为此企业必须深入终端,通过人员推销、礼品赠送、pop广告、免费服务等方式和消费者面对面接触,增加促销的针对性和有效性,让消费者近距离感受到品牌的魅力。例如:海尔、tcl、康佳、摩托罗拉等知名品牌五一节时在各大商场举行大规模的促销活动,来吸引消费者
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