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迟竹强的博客

中国智库发起人,竹强经济说

 
 
 

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祖籍:烟台招远,80后,国家发改委中投委新能源投资促进中心副主任,中国智库发起人,人大财经论坛专家、多家媒体财经评论员

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渠道推广的三种型态  

2010-11-07 09:50:40|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一、通路促销:

      一般而言,行销传播费用约有一半是花在通路促销上。

     1、型态:通路促销是属于折扣计划的型态。

     2、目的:扩大配销,或是增加在零售上的销售行为。做 

   法除价格折扣外,可能还包括提供销售奖金;以奖励达 到

   特定销售目标的个別零售业务

  

  二、零售促销:

     对消费者而言,零售促销与消费者促销是大同小异的,因为消费者看到的,都是价格上的诱因,或是特殊的店面布置,而且不论零售促销或是消费者促销,目的都是促使消费者加速作出购买决策。

  

  三、消费者促销:

  1、由制造商或其相关厂商,直接对传播对象所推出的活动,以期加速传播对象的购买决策。

  2、例如:架上立牌、店內折价券、加值包特殊陈列方式、降价品活动,都是消费者在购买地点可以购买的活动。
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