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迟竹强的博客

中国智库发起人,竹强经济说

 
 
 

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祖籍:烟台招远,80后,国家发改委中投委新能源投资促进中心副主任,中国智库发起人,人大财经论坛专家、多家媒体财经评论员

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渠道推广方式的6大类别  

2010-11-07 09:47:39|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 1、以人为主之促销手段

     理货员/助理业代巡回

      业务员巡回

  2、针对商品之促销手段

     派样

     试吃/试饮

     展示会、发表会

      工厂见习

     内部发表会/讲习会

  

  3、用钱、物品之促销手段

     金钱赠与

     节庆赠礼

     融资及借入保证

     各种招待(旅行、饮宴)

     运费补助

     各种生财器具补助(车辆、仓库、店铺改装)

  

  4、用专用道具之促销手段

     POP

     传单                

     贩卖手册、商品手册

     权威者介绍、名人介绍/推荐

     DM                  

     陈列展示架

     海报

     看板

     调查资料

  

  5、采制度性经营协助之促进手段

     经营指导

     经营讲习会(贩卖店主教育)

     从业员(业务员、助理业代、理货员)教育(贩卖技术、商品知识)

     从业员之招募、选定

     福利共享制度

     销售会议

     表彰制度

     配送服务(物流之专业性)

  6、以导入刺激销售作战之促进手段

     贩卖店之竞赛(店、店员)

     从业员竞赛
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