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迟竹强的博客

中国智库发起人,竹强经济说

 
 
 

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祖籍:烟台招远,80后,国家发改委中投委新能源投资促进中心副主任,中国智库发起人,人大财经论坛专家、多家媒体财经评论员

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深度营销的三大注意事项  

2010-11-03 18:03:21|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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(1)有组织的努力
通过有组织的努力,整合有限的资源,才能超越竞争对手,才能长期而系统地为企业所选择的顾客作贡献

有组织的努力涉及四个方面 :1.集中资源于关键区域与关键因素
                          2.反馈信息,整体协同,面向市场一体
                             化运作,提高整体运行效率
                          3.发育组织营销功能,强化过程控制
                          4.营销队伍的建设与管理
(2)掌控终端而不是拥有终端
 从成本/资源/市场覆盖面/风险/发展战略等诸因素考虑
 嫁接和整合优秀资源,而不是直接拥有终端
 通过持续的综合支持,提高对终端的影响力
(3)提升客户关系价值
  在分销的终端上构筑强有力的支持体系
  通过增值服务和经营顾问,深化与各环节客户的关系
  通过营销链的协同,提升客户关系价值
 
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