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迟竹强的博客

中国智库发起人,竹强经济说

 
 
 

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祖籍:烟台招远,80后,国家发改委中投委新能源投资促进中心副主任,中国智库发起人,人大财经论坛专家、多家媒体财经评论员

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针对中间商的10大营业推广工具  

2010-11-01 14:47:11|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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?添购折让(buying allowance):短期性减价以刺激经销商添购新货色
?清货折让(count and recount allowance):提供一定金额,鼓励经销商赶快清理积货或快速周转订货
?买回折让(buy back allowance):第一次劝告经销商添购新货时,提供一定金额供其作无法如期出售时的买回补偿
?随购赠送(free goods)
?推广折让(merchandise allowance):短期性补贴合约
?联合广告(cooperative advertising):长期性补贴合约
?列名广告(dealer-listed promotion)
?特别推销补贴(PMs or push money):给予经销商或其销售员、店员特别的金钱或礼品,请其特别介绍其产品而非竞争对手产品
?推销竞赛(sales contest)
?设备赠送(dealer loader)
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